Выход на новый рынок

Помогаем оценить условия выхода на новый рынок: спрос, конкурентов, каналы продаж и необходимые ресурсы. Сравниваем варианты входа и определяем, какие гипотезы нужно проверить до расширения.

Обсудить проект Посмотреть проекты

Когда мы можем помочь

Начинаем с конкретной ситуации и определяем, какие изменения или данные нужны для решения.

Выбран новый регион

Необходимо разобраться в местном спросе и отличиях условий продаж.
Меняется клиентский сегмент

Прежнее предложение может не соответствовать задачам новых покупателей.
Нужен выбор канала

Компания сравнивает прямые продажи, партнёров и другие способы присутствия.
Предстоят вложения

Требуется связать рыночные предположения с затратами и этапами запуска.

Что Вы получаете

Состав результата зависит от задачи. До начала работ согласуем границы проекта, исходные данные и перечень итоговых материалов.

Определение целевого рынка и сегментов входа.
Сравнение спроса, конкурентов и доступных каналов.
Варианты выхода с условиями и ограничениями.
План проверки гипотез и поэтапного запуска.

Проекты

Уточняем рынок

Согласуем географию, сегменты, продукт и критерии выбора направления.
Изучаем условия

Анализируем доступные данные о спросе, участниках и каналах продаж. Оцениваем варианты предложения, ресурсы и значимые риски.
Планируем проверку

Определяем пилотные действия, бюджетные предположения и условия продолжения.

Эксперты компании

Отзывы о трансформации и развитии бизнеса

В рамках проекта удалось системно
проработать ключевые управленческие
вопросы, определить зоны роста
и сформировать понятный план дальнейших
действий для команды.

Алена Фасхутдинова

«Энергетические системы»
Заместитель генерального директора по персоналу и организационному развитию
Работа помогла по-новому взглянуть
на существующие процессы, уточнить
зоны ответственности и согласовать
подходы к изменениям внутри компании.
Полученные решения уже используются
в дальнейшей работе.

Алексей Воронцов

«Промышленные технологии»
Заместитель генерального директора по работе с персоналом и организационному развитию
Отдельно отметим глубокое погружение
в специфику бизнеса и практический
подход к работе. По итогам проекта
мы получили не только рекомендации,
но и конкретные инструменты, которые
можно применять в ежедневном управлении.

Михаил Соколов

«Инфраструктурные решения»
Директор по персоналу и организационному развитию

Проект может включать оба элемента. Глубину сбора данных и детализацию плана определяют в задании.